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主题活动群裂变勾当全面复盘:一张海报若何裂变5丝进群?

发布时间:2019-06-11 05:19 点击次数:  |作者:admin|文章来源:未知

  的裂变增长方式之一微信群裂变是常见,众号和朋友圈并且相较公,用户更加高效快捷微信群的信息触达。

  群一直显示在首页信息流列表(1)信息首屏位置:微信,号一样被折叠而不像订阅,一样在二级不像朋友圈,终在首页列表微信群信息始,彻底屏蔽无法被,户不点开即便用,到最新信息也能直接看,触达效率最高微信群信息。

  信群的消息数量几乎无限(2)发送消息次数:微,内发无数信息每天都能在群,次信息每发一,能被置顶该群就,次数非常多微信群曝光,非常高频率,每天最多发一条而公众号则是,一次置顶,量极少曝光数。

  几乎可以发送任务合法合规信息(3)信息自由度:微信群内,图文包括,频视,接链,名片等公号、,式多元信息形,不限数量,不限长度,非常高自由度,信息数量与类型就相对有限而公众号与朋友圈所发布的。

  微信群内的互动形式多元(4)用户互动能力:,能随时发言任何用户都,通解疑随时沟,时性非常高互动性与即,圈只能评论与点赞而公众号与朋友,具有即时性信息也不,以互动交流用户之间难,动能力最高微信群的互。?

  以上特性与优势根据微信群的,以反推出我们可,客户与交易场景什么样的行业、,这些交易场景应该具备以下特点才更需要更适合微信群营销呢?!

  式由于产品与服务不够标准化(1)产品与服务非标化:正,需要大量充分沟通确认所以服务供求双方才会,做到即时性的大量沟通而公众号与朋友圈难以,问答的优势就非常明显这时微信群的即时沟通。

  大:一般产品如果客单价低(2)用户购买决策难度,高频快消,决策难度小则用户购买,信任就能直接购买不需要建立深度,难度大的产品服务而对于购买决策,家才能导向购买行为用户必须非常相信商。

  产品服务的目标客户具有某种圈层化特性(3)客户人群比较圈层化:如果有些,众化普适性而不是大,用微信群沟通则更应该使,标用户的干扰以避免对非目,被嫌弃减少,进行信息传播是更合适的方式将同质化人群圈在微信群里。

  :有些产品需要后续大量服务(4)售后服务占据较大比例,需要实物交割而有些仅仅只,需要微信群的售后服务能力通常需要大量服务的品类更,难以满足用户的售后服务需求而朋友圈与公众号的非即时性。

  上基本特性:重服务根据微信群服务的以,决策重,标化非,层化圈,现客户营销的行业、产品与服务类别我们就能定位到最适合采用建群宝实,使用量最大的比如这两年,显的一个行业:教培行业也是提效降本效果最明。

  周期重服务行业:教培行业是长,物商品没有实,立即完全交付付费之后无法,长期辅必须导?

  教培机构众多:市场上的,化严重同质,构往往非常慎重家长选择培训机,难度极决策大?

  有标准化规格:教育产品没,往往只有时间现有的标准,量化标准缺乏其他,程度较标准化低!

  教育产品:对于,群非常有需求有需求的人,长则很少有需求没有孩子的家,在家长群乒稳定体?

  海报裂变5万粉丝进群该教培是如何通过一张,至不到十分之一的并将获客成本降低?

  育的产品与营销模式几乎完全相同1. 同业产品同质化:在线教,线教学工具都是提供在,名校名师资源并宣传自己的。

  线教育收费按照时间计价2. 客单价较高:在,经常达到数百元每小时的成本,至达到数万元一次付费甚,以轻松支付很多家长难。

  付费客户高度集中在十几岁孩子的父母3. 目标客户少且集中:在线教育的,这一群体如果不是,此类产品很少需要,才是目标客户只有该群体,付费可能才有较大。

  与行业信息一般不具备自传播特性4. 主动分享意愿低:教育产品,育产品内容家长看到教,动分享传播一般不愿主,过纯内容裂变传播教育品牌难以通,新成本增加拉。

  咖名人背书(1)大,朋友圈内即便不放大也能让人看见吸引用户点击:这样的海报可以在,大众目光迅速吸引,户好奇心调动用,董卿到底在推荐什么让人忍不住想知道,报点击率提高海。

  调核心价值(2)强,部分显示“告别死记硬背”快速答疑解惑:海报大字,示活动详情并在下方显,孩子背会145首古诗文告诉用户该活动能够让,核心价值快速传达,自己是否需要让用户知道。

  体设计美观(3)整,海报设计古朴典雅增加信任感:该,画为背景以山水,词格调符合诗,告元素减少广,美感增加,意转发到朋友圈让家长用户更愿,感的浮夸广告风格避免容易让用户反。

  向:我们认为海报可优化方,没有最好裂变海报,更好只有,常成功的活动海报虽然这是一个非,理论上看但是从,更好的优化空间该海报依然有,如比。

  海报文案设计应该强化数字部分(1)突出显示数字相关内容:,1-9年级必背”等词汇突出“145节课”“,育更相关这些与教,长感兴趣更能让家,感知到的价值点也是家长更容易。

  报上右下角的文案用的是红底白字(2)关键文案以白色底为主:海,色字不明显这样显得白,不鲜明突出,不到要干什么很多家长看,键字段放在白色底框里最好是把右下角的关,或白底红字白底黑色,道自己应该怎么做让用户更容易知。

  方(图片)+(文字)【报名方式】:请将下,截图发回群里发朋友圈并,可永久免费学习助教审核后即!

  程在本群发布【注意】:课,免费永久,加大家好友我们不会,内发的二维码或课程卡请不要扫其他人在群,信息为准以我的。

  员所收到的第一段话术【运营点评】新入群成,被机器人账号@姓名新用户入群后就会,该段文字然后发出。的优点在于该段文字?

  案简洁清晰(1)文,表达小标题“报名方式”表达直白精炼:中括号中,最关心的问题答题直接告诉新用户,泥带水从不拖,触达率与阅读率提高核心信息。“内容如下”最后一句的,少主语等文字减,炼表达都是精。之反,始废话连篇如果刚开,关键信息最后才说,不看就离开群聊用户可能根本,完成任务更无法。

  注意】里面的事项一般不是常规项(2)主动提示用户注意事项:【,意点确实存在隐患但是所提到的注,意事项前置运营方将注,营方的认真、专业、贴心可以让用户快速感知到运,立警惕意识让用户建,底里相信并从心,我的好朋友运营方是,利益而关心我的人是真正为了我的,与活动的信任感从而提高对社群。

  象:文案在设计上采用专业视角(3)树立权威与不容置疑的形,何语气词没有任,客服的低姿态给人的不是小,理的严肃专业而是主管经,的信息为准”比如“以我,相信群主而不是其他人就能让人先入为主的,以“请”字开头文案中大量都,有礼貌专业而,能接受让人更。

  员所收到的第二段话术【运营点评】新入群成,所编写的转发朋友圈的文案该段话术是运营人员替用户,道应该如何编写文字由于很多用户并不知,方便用户完成任务这样的文案可以,友圈文案转化率也有利于提高朋。的优点在于该段文字?

  似简单无心的话通过这几句看,备的一切必要元素与加分元素但实际上包含了优质文案所具,解到自己最想要了解的一切答案让朋友圈用户能在3秒钟内了,点所导致的用户流失避免长篇大论没有重。

  背书:再小的细节(2)善用名人,与没有做好的但是做好的,是千差万别结果都可能,果就可能是天壤之别最终的社群裂变效。

  员昵称】你好@【未完成成,名称】活动群这里是【活动。海报到朋友圈哦你还没有分享,时分享请及,法听课以免无。

  分享与截图任务的用户尽快完成分享任务【运营点评】该提醒话术是要求未完成,非常有必要且有用实践证明这种催促,要是一种侥幸心理很多人不发圈主,被机器人艾特但如果再次,到丢脸且愧疚通常都会感,转发行为继而完成。

  是:既要理直气壮该文案的要求就,咄咄逼人同时不能,转发的原因是什么因为不确定用户不,规则但就是不遵守可能是用户知道了,严肃要求这就要求;次进群不知道规则细节但也可能是用户第一,是友好提醒那就要求。

  知道真实原因由于系统不,来既像是严肃要求那就要求文案看起,人保留颜面同时也要给,用户自尊以免伤了,者之间做好平衡文案必须在二。

  称】活动群”:自我介绍——“这里是【活动名,的严肃性表示提醒,开玩笑不是,成不能躲避要求必须完,严肃给人感?

  圈哦”:直接说明用户的行为情况——“你还没有分享海报到朋友,哦”结尾并且以“,调皮与温和的气氛让整条话术有了,厉不近人情避免完全严,友好表现,上的台阶下给用户颜面。

  课”:略带威胁性——“以免无法听,生恐惧感让人产,抵抗意志击溃用户,即分享朋友圈促使用户立。

  成朋友圈分享、截图并回群发图任务之后【运营点评】该段话术主要是用户在完,并给用户的提示语机器人号艾特用户,辑与优点在于这段话术的逻。

  核暂时通过 第一段:“审,学习的资格你获得留群,检查朋友圈请等待助教,要保留24小时您的朋友圈需,将通不过审核秒删的情况。

  审核暂时通过首页告知用户,完全通过而不是,用户已经完成在群内发图的任务因为机器人账号目前只能知道,图片的真实与有效性但是无法完全识别,朋友圈截图而是其他图片比如如果用户发的不是,认用户完成了任务机器人也会暂时默。

  作弊行为与侥幸心理为了减少部分用户的,确告诉用户紧接着明,群资格只是暂时目前获得的留,检查朋友圈助教还要,留24小时并需要保,不通过否则。查看所有成员的朋友圈实际上助教无法完全,看该用户所发截图但可以在后台查,手动踢人也可以。

  在心理上鞭策用户不删图这样的警示语确实可以,享真实海报或者重新分。践中实,分用户放弃侥幸心理该提示能让相当部,发任务完成转。

  各种课程链接第二段:展示,备的优质课程资料这是品牌方以前准,定用户先稳,即有所收获让用户立,诺延迟太久而不要让承,了解到产品价值可以先让用户,了用户遗忘避免时间久。

  户助教审核通过后第三段:告诉用,助教会发课程”就会“每晚7点,时间明确,与奖品人物,户疑惑解答用,动有效确认活,他新的奖品并提供其,定用户心理进一步稳。活动详情链接最后再给出,递进层层,到私域流量让用户进入,动与品牌的信任度逐步提高用户对活,现打下基础为成交与变。

  海报与文案的点评总结通过以上裂变,以看到我们可,之所以能够如此成功这次社群裂变活动,细节都做到了非常极致都是因为运营方在各个,了用户阅读的心理与需求尤其是文案方面精准把握,化名人效应海报方面强,报转发率与进群率获得了极高的海,裂变几百个群并在1天之后,精准目标用户获得了数万个,户获取成本极大降低用,可贺可喜。深度分析进一步,务实现精准客户裂变的三大原理我们还可以提炼出通过建群宝任。

  家长免费进群(1)邀请,品牌天然存在一定程度不信任降低试错成本:家长对于新,买昂贵课程往往很难让家长直接付费购,以理解这可,害怕犯错因为家长,太多不确定性对新品牌存在,没有得到预期回报担心付出的费用,长的初次试错成本那就必须降低家,新品牌的服务水平与能力让家长不花钱也能体验到。

  长圈层化(2)家,:品牌希望邀请具备同一特点的人群只有目标用户才能邀请更多目标用户,群分的特点而根据人以,在同一个朋友圈同样的人群会,变海报发到朋友圈通过鼓励家长把裂,多精准目标用户就能吸引到更。

  动话术引导(3)自,家长为了获得进群福利唤醒家长转发行动:,留在群里为了继续,转发活码海报就会更愿意,制话术通过定,与不转发的后果让家长明白转发,家长就会主动转化海报这样有真实强烈需求的,有要求如果没,遍不愿转发家长将普。

  证明事实,过建群宝社群裂变活动无数教培品牌已经通,的精准定位与收集实现了对目标用户,运营效率极大提高,销成本降低营。家通过优化海报与文案等方式相信未来还会有更多品牌商,率裂变增长实现高效。

  迎的裂变增长方式之一微信群裂变是最受欢,微信首页首屏的特点由于微信群一直处在,众号与朋友圈相较于微信公,达用户的最高效快捷的方式微信群是一种能让信息触,潜在目标客户可精准筛选,营销效益提升品牌。

  价值潜力的营销方案微信群作为一种最有,已火爆全网最近几年,线营销的标配成为了品牌在。

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